上下同心直達(dá)客戶，變革引領(lǐng)英雄歸來(lái)|新年致辭------常州步科低壓伺服代理商

2023-07-06

大家下午好！2021年過(guò)去了，2022年到來(lái)了，步科進(jìn)入了第26個(gè)年頭?；厥淄?，我感慨萬(wàn)千。感謝大家一路陪伴，風(fēng)雨同舟，把步科帶到今天。

剛剛過(guò)去的2021年，我們面對(duì)諸多經(jīng)濟(jì)層面的考驗(yàn)，包括疫情、缺貨、中美關(guān)系等，這都對(duì)公司經(jīng)濟(jì)造成了影響。我相信這一年，大家和我一樣都感覺(jué)到了許許多多的困難和挑戰(zhàn)。但是我們挺過(guò)來(lái)了，而且取得了一定的成績(jī)，即使在國(guó)內(nèi)工業(yè)指數(shù)進(jìn)一步下滑的情況下，步科仍奇跡般地創(chuàng)造了公司歷史最高單月銷售記錄，為公司在2022年又樹(shù)立了一個(gè)新的挑戰(zhàn)。為此，我們要感謝所有在過(guò)去一年為公司銷售業(yè)績(jī)做出貢獻(xiàn)的伙伴們！

首先，我們最要感謝步科銷售部的伙伴們，尤其是華南大區(qū)和華北大區(qū)的伙伴，在他們的努力下，公司在這些區(qū)域的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧撕懿诲e(cuò)的增長(zhǎng)。其次，我們也要感謝營(yíng)銷系統(tǒng)的伙伴們，尤其是物流行業(yè)營(yíng)銷部和伺服電機(jī)行業(yè)營(yíng)銷部，他們始終在向上攀升，也都取得了很好的業(yè)績(jī)。

其實(shí)，步科自2020年上市之后，并沒(méi)有單純地追求財(cái)務(wù)指標(biāo)的高速增長(zhǎng)，而是希望確定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，夯實(shí)管理基礎(chǔ)，激發(fā)組織活力，上下同心，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。所以，2021年更是步科真正看清大勢(shì)、立下宏愿、堅(jiān)定戰(zhàn)略方向的一年。回顧2018年到2020年，公司“聚焦行業(yè)”的戰(zhàn)略日漸清晰，戰(zhàn)略行業(yè)的銷售額加速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率從2018年的22%，到2019年的46%，再到2020年的68%。直至今日，增長(zhǎng)率加速的勢(shì)頭也未曾減緩，我們驗(yàn)證了制定戰(zhàn)略時(shí)的想法——通過(guò)聚焦戰(zhàn)略行業(yè)帶動(dòng)整體銷售增長(zhǎng)。

盡管如此，在過(guò)去的三年，步科對(duì)戰(zhàn)略洞察、戰(zhàn)略方向仍不夠清晰，導(dǎo)致過(guò)去大家對(duì)未來(lái)的方向還有一點(diǎn)點(diǎn)迷惘。但是，2021年公司明確的提出了“聯(lián)?動(dòng)戰(zhàn)略”，這是一個(gè)進(jìn)步。

“聯(lián)”是物聯(lián)網(wǎng)的“聯(lián)”。HMI是機(jī)器物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集的重要終端，我們要以此搶占機(jī)器物聯(lián)網(wǎng)的門戶，并且立志在此基礎(chǔ)上成為機(jī)器物聯(lián)網(wǎng)的龍頭企業(yè)。這是“聯(lián)”的戰(zhàn)略，也是國(guó)家實(shí)現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的核心。就在今年1月12日，國(guó)務(wù)院剛剛發(fā)布了“十四五”的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，其中很多內(nèi)容都跟步科“聯(lián)”的戰(zhàn)略息息相關(guān)，我們要爭(zhēng)取在國(guó)家的“十四五”規(guī)劃期間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)“聯(lián)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。此外，步科還有“動(dòng)”的戰(zhàn)略，即為機(jī)器人提供動(dòng)力。我們提出了立志成為機(jī)器人“第一動(dòng)力”的戰(zhàn)略目標(biāo)，要在機(jī)器人的電機(jī)、關(guān)節(jié)、驅(qū)動(dòng)等領(lǐng)域成為行業(yè)佼佼者。我們堅(jiān)信機(jī)器人是巨大的未來(lái)產(chǎn)業(yè)，機(jī)器人會(huì)融入人類的生活，無(wú)處不在。雖然步科不做機(jī)器人，但我們要讓機(jī)器人“離不開(kāi)”步科。我們?yōu)闄C(jī)器人提供動(dòng)力，幫助機(jī)器人企業(yè)成功發(fā)展，改變?nèi)祟惖纳?。也是在前不久，?guó)家剛剛發(fā)布了機(jī)器人的“十四五”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，我們也要在這個(gè)期間達(dá)成“動(dòng)”的戰(zhàn)略。所以“聯(lián)”和“動(dòng)”是步科戰(zhàn)略的底層，也是由數(shù)字化和機(jī)器人構(gòu)成的未來(lái)世界的基礎(chǔ)。

在此基礎(chǔ)上，我們還會(huì)深入行業(yè)，在餐飲、醫(yī)療等與人民生活密切相關(guān)的這些行業(yè)里去提供數(shù)字化、機(jī)器人解決方案，助力行業(yè)變革，我們要努力打造成為行業(yè)智能化變革的引領(lǐng)者。我們也會(huì)從自動(dòng)化部件到軟件系統(tǒng)，到數(shù)字化解決方案，不斷夯實(shí)自動(dòng)化設(shè)備控制、數(shù)字化工廠與SaaS軟件構(gòu)成的“三輪驅(qū)動(dòng)”的核心技術(shù)平臺(tái)，朝著智能制造全球領(lǐng)先企業(yè)的方向發(fā)展。所以，2021年步科取得的一個(gè)巨大成果便是：正式明確了步科的戰(zhàn)略十年規(guī)劃！我們不在乎現(xiàn)在的步科有多大，我們只看十年后步科能做多大，“智造美好生活”是我們的愿景，“讓中國(guó)制造成為全球頂級(jí)制造”是我們的使命，十年后，希望我們的愿望都能夠?qū)崿F(xiàn)。

在此，親愛(ài)的步科伙伴們，我要感謝你們，感謝我的戰(zhàn)友們，你們?cè)诓娇频膽?zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行中起著關(guān)鍵的作用。有很多步科的管理者都參與其中，比如，我們要感謝的伺服電機(jī)行業(yè)營(yíng)銷部和物流行業(yè)營(yíng)銷部的負(fù)責(zé)人，他們始終堅(jiān)持直達(dá)客戶，帶動(dòng)移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)。2021年，他們繼續(xù)鞏固步科在移動(dòng)機(jī)器人和伺服電機(jī)市場(chǎng)的地位，正是因?yàn)橛辛怂麄兂掷m(xù)不斷的努力，才為步科“動(dòng)”的戰(zhàn)略打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。雖然，步科“聯(lián)”的戰(zhàn)略于2021年剛剛起步，但是關(guān)鍵的新產(chǎn)品已經(jīng)立項(xiàng)了，架勢(shì)也已經(jīng)拉開(kāi)了，我們共同期待2022年在“聯(lián)”的戰(zhàn)略指引下步科HMI能夠重返高峰。當(dāng)然還有其他很多行業(yè)，如醫(yī)療影像設(shè)備行業(yè)、通用自動(dòng)化行業(yè)、數(shù)字化餐飲行業(yè)等也在2021年都做好了準(zhǔn)備，公司期待著這些行業(yè)部在2022年大干一場(chǎng)，打開(kāi)一片新天地！

在過(guò)去的一年里，公司的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)同樣面臨著挑戰(zhàn)。我們要特別感謝公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)負(fù)責(zé)人——我的好戰(zhàn)友，他帶領(lǐng)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)市場(chǎng)缺貨、成本、產(chǎn)能、人員等一系列的問(wèn)題，他們的努力成果我們有目共睹！大家還記得去年年初工控市場(chǎng)最熱門的話題是什么嗎？那就是伺服電機(jī)貨期過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題。但步科的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)克服了，特別是到了去年年底，有了很大的改善。在2022年，我們的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)負(fù)責(zé)人還會(huì)帶領(lǐng)大家挑戰(zhàn)業(yè)內(nèi)高水平的的交貨標(biāo)準(zhǔn)！公司的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)里還有優(yōu)秀的PMC經(jīng)理，他既能以客戶為中心，又能夠全心全意做好服務(wù)，還能夠堅(jiān)守專業(yè)的原則，做到這些很不容易。我們運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)里還有優(yōu)秀的制造經(jīng)理，他在面對(duì)成本不斷上漲的壓力時(shí)，用專業(yè)的精益制造的理念和實(shí)踐，讓公司制造效率大幅提升。此外，還有公司的客戶服務(wù)經(jīng)理，她一直兢兢業(yè)業(yè)地負(fù)責(zé)商務(wù)、售后維修兩大部門，全心為客戶服務(wù)，并且積極主動(dòng)參與公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略變革，為此做出很大貢獻(xiàn)。最后，還有公司財(cái)務(wù)部，2020年，他們?yōu)楣旧鲜屑影嗉狱c(diǎn)，2021年，他們?nèi)砸蝗缂韧纹鸩娇频母黜?xiàng)變革，提供準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，幫助公司做好決策分析，尤其是財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人，她也是一位入職步科二十年的老革命了，始終激情滿滿，為公司做出重大貢獻(xiàn)。

步科還有研發(fā)部、人力資源部、IT部、總經(jīng)辦、行政部等有貢獻(xiàn)的部門，公司還有許許多多優(yōu)秀的伙伴。感謝你們，請(qǐng)把熱烈的掌聲獻(xiàn)給所有在2021年做出貢獻(xiàn)的伙伴，也獻(xiàn)給做出貢獻(xiàn)的自己！

當(dāng)然，2021年步科也有很多值得總結(jié)的地方。我們總結(jié)梳理了關(guān)于步科的企業(yè)哲學(xué)，我們制定了公司干部培養(yǎng)計(jì)劃：我們對(duì)公司干部的選拔必須要選擇德才兼?zhèn)洌缘聻橄鹊娜?，?duì)干部的任用必須信任并加以監(jiān)督。我們要成人之美，但絕不能成人之惡。未來(lái)，步科必須強(qiáng)化統(tǒng)一的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，絕對(duì)不允許任何一塊文化的自由地，避免形成孤島效應(yīng)，千萬(wàn)不能把步科伙伴放在文化的孤島上。從來(lái)沒(méi)有哪一支軍閥或者土匪的隊(duì)伍能夠成事，沒(méi)有愿景，沒(méi)有是非，有利而來(lái)，利盡而散，必定長(zhǎng)久不了，我相信，最后勝出的一定是有清晰價(jià)值觀的那支力量！因此，2022年公司將繼續(xù)討論步科企業(yè)哲學(xué)，繼續(xù)公司的同心行動(dòng)，干部隊(duì)伍不能只是同路人，必須還是同心人。

各位伙伴們，步科的戰(zhàn)略成功真的離不開(kāi)你們的大力支持和積極參與。我知道，你們中間許多人把自己的青春和熱血都獻(xiàn)給了步科。人生是沒(méi)有倒帶和刪除鍵的，是回不去的，你們的目的是什么？你們的目的就是希望看著步科成長(zhǎng)為一個(gè)偉大的公司，成長(zhǎng)為一家偉大的企業(yè)。那么現(xiàn)在我們明確了戰(zhàn)略，接下來(lái)就是要直達(dá)客戶，拓展市場(chǎng)，引領(lǐng)變革，提升管理，上下同心，以迎接英雄歸來(lái)！英雄歸來(lái)，同心同德！

最后，祝愿步科所有的伙伴們、股東們、朋友們，新春快樂(lè)，闔家幸福，虎年吉祥，事業(yè)成長(zhǎng)，謝謝大家！